3 Energy Solutions, Найден Хинков: За нас завършването на проекта е само началото на дългосрочно партньорство

Найден Хинков, съдружник в 3 Energy Solutions, пред сп. Енерджи ревю

Дейността на 3 Energy Solutions обхваща изпълнението на цялостни проекти в областта на енергийния мониторинг, автоматизацията и телеметрията на енергийни и индустриални обекти. С кои производители на оборудване си партнирате?

Залагаме основно на утвърдените производители, които са познати на пазара у нас. Сред основните ни партньори е Schneider Electric – по-специално в областта на енергийния мониторинг, и софтуерните платформи за управление на енергия. Комбинацията между софтуер, хардуер и сервизни услуги на Schneider ни дава гъвкавост да предложим възможно най-добрата услуга на нашите клиенти и партньори.

Паралелно с това работим и с други утвърдени производители в зависимост от конкретните изисквания на проекта – както за индустриална автоматизация, така и за комуникационна инфраструктура и телеметрия. Подхождаме прагматично: за нас е важно да изградим оптималното решение за клиента, което да е надеждно, мащабируемо и отворено към бъдещо развитие.

Кои индустриални сектори са най-добре представени в портфолиото Ви до момента и в кои виждате потенциал за развитие занапред?

До момента най-силно присъствие имаме в индустриалния сектор – производствени предприятия от всички сектори на енергетиката, както и в търговски и административни сгради. Това са среди, в които ефективният енергиен контрол и добрата автоматизация имат директен икономически ефект.

Все по-голям потенциал виждаме и в енергийния сектор – особено в контекста на нуждата за управление на децентрализираната енергетика, ВЕИ инсталации и интеграцията на системи за съхранение на енергия. Допълнително, със сериозен интерес наблюдаваме и инфраструктурните обекти и ВиК оператори, където телеметрията и дистанционният контрол играят ключова роля.

Разкажете за последния си успешно реализиран проект – какъв беше обектът, каква система внедрихте и какъв резултат постигна клиентът след въвеждане в експлоатация?

Наскоро завършихме проект в стратегическо инфраструктурно предприятие, при който внедрихме SCADA система за мониторинг и управление на 50 MW фотоволтаичен парк в комбинация с 50 MWh система за съхранение на енергия. Предизвикателство беше интелигентното управление на съоръженията в сложната вътрешна разпределителна мрежа на предприятието.

Резултатът е постигане на максимално ефективно и устойчиво управление на парка и батериите и същевременно повишаване на енергийната сигурност и надеждност на предприятието, което е едно от съвременните предизвикателства при по-сложните архитектури на захранване.

Работите ли в момента по по-мащабен или нестандартен проект, за който можете да споделите на читателите ни?

В момента работим по няколко проекта в индустриални предприятия, свързани с едновременна интеграция на система за енергиен мониторинг и система за управление на инсталациите в сградния фонд (BMS). Двете платформи се допълват прекрасно и осигуряват интелигентно автоматизирано управление, повишаване на комфорта на работната среда и възможност за проследяване и намаляване на разходите.

Подобно решение е реализирано в Костал България Аутомотив, гр. Пазарджик, където благодарение на интелигентната експлоатация от местния ръководен и инженерен екип, резултатите станаха видими само в рамките на няколко месеца.

Такива проекти ясно показват посоката, в която се движи секторът – към по-интелигентни, свързани и управлявани в реално време енергийни екосистеми.

Какво обхваща работата с клиента след приключването на даден проект? Разполагате ли с примери за дългосрочно сътрудничество, което е започнало от един конкретен обект?

Всъщност въпреки всички предимства на съвременните системи, нашите наблюдения са, че най-голям реален ефект има при правилното им използване от екипа на конкретното предприятие. Затова ние винаги се опитваме да поставяме акцента върху хората, от една страна да подготвим максимално добре нашия екип, а от друга – клиента.

За нас завършването на проекта е по-скоро начало на дългосрочно партньорство. Обикновено продължаваме с поддръжка, обучения, надграждане на системите, анализ на събраните данни и консултации за оптимизация.

Много често започваме с един пилотен обект, а след като клиентът види реалния ефект, се преминава към разширяване на решението в други обекти или производствени линии. Вече имаме няколко такива примера, при които първоначален проект за енергиен мониторинг прераства в цялостна платформа за управление на енергията в рамките на цяла компания.

www.3energy.solutions